开汽车美容加盟店可以参考的营销策略

  虽然现在市面上的加盟店非常多,在开店之后,也会派来一些开店指导。但是,也不是每一个人都可以把店开得很成功的。所以,我们今天就来为大家讲解一下,如果开了一家汽车美容店的话,有哪些营销策略可以参考,希望大家都能有收获!



  一、刺激源头策略

  消费者是营销活动的源头。营销活动的重心不在销,而在买,在于刺激消费者的购买欲望。将消费者视为营销的源头,通过营销活动,不断地刺激消费者购买需求及欲望,实现最大程度的买。

  二、功效优先策略

  消费者购买动机中列于首位的是求实动机。在对万名消费者的调查中,可以看出影响消费者是否购买的最主要因素是产品的功效,认同视功效而决定是否购买者占86%,远高于价格、包装等因素。任何营销要想取得成功,首要的是要有一个功效好的产品。因此,市场营销第一位的策略是功效优先策略,即要将产品的功效放在一切的首位。



  三、价格适众的策略

  价格的定位,也是影响营销成败的重要因素。消费者对于求实、求廉心理很重,价格高低直接影响着他们的购买行为。对于一种产品而言一般说来,价格确定后,不宜变动,因而初期定价至关重要。具有远见者、有长期经营愿望者在确定价格时,既应克服急功近利,也应克服低价钻空的思想。合理的有利于营销的价位,应该是适众的价位。

  四、品牌提升策略

  从消费者选择商品牌号的模式分析,所购买产品的牌号必须是其知道的牌号,而要让消费者知道,就要宣传品牌。国人购买商品有求名的动机,因此适应其求名动机的心理,应不断地提升汽车美容加盟店的品牌。而提升品牌的途径,内在的靠产品的质量和功效,让使用过的消费者用口碑传播品牌;外在的靠营销中的宣传活动。